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  諾米品牌貨架在對(duì)一些家飾品牌終端店的走訪中發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)購員大多沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，缺乏專111業(yè)水平和服務(wù)意識(shí)，沒有好的推銷話術(shù)，總體表現(xiàn)不盡人意。近十年來，終端門店的導(dǎo)購訓(xùn)練越來越專111業(yè)，出現(xiàn)很多品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)，但主要還是集中在一些熱門行業(yè)，如美容院、服裝店、大型超市等。對(duì)于家居飾品這個(gè)新興行業(yè)還沒有人來關(guān)注。就此，總結(jié)一些導(dǎo)購人員需要提1211升的技巧及日常關(guān)注的關(guān)鍵要素：諾米品牌貨架


  首先，要洞悉消費(fèi)者需求。來到家居飾品專賣店的顧客通常有三鐘情況：一是被精美的陳列及組合所吸引，覺得這個(gè)東西很好看;二是家里正在裝修或準(zhǔn)備裝修客觀需要一些家居飾品;三是看看有沒有可以作為禮品去贈(zèng)送;一般111來說，了解客戶需求需要通過觀察和詢問，客戶剛進(jìn)來的時(shí)候，可以微笑歡笑，給客戶一個(gè)自由的空間來欣賞產(chǎn)品，注意客戶的表情和動(dòng)作，如果長時(shí)間停留在某一種產(chǎn)品上，往往帶有一定的傾向性，可以上前就此產(chǎn)品做一個(gè)簡單的介紹。


  引導(dǎo)語不宜過長，例如：這是我們店一直銷售很好的鹽燈，它即凈化空氣，又美觀大方，很多人都喜歡。馬上就要進(jìn)行詢問階段，如：請(qǐng)問先生是自己需要還是送給親戚朋友呢?這個(gè)時(shí)候客戶就會(huì)有三種回答，代表三種需求。無論是什么樣的回答，導(dǎo)購員都要有充121分的準(zhǔn)備來應(yīng)對(duì)。


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