中國汽車銷售市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀及十三五發(fā)展銷售新模式分析報(bào)告2017-2022年
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【報(bào)告編號(hào)】：134905
【出版機(jī)構(gòu)】：中研信息研究所
【出版日期】：2017年7月
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第1章 中國汽車銷售行業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析 17
1.1 汽車銷售行業(yè)的相關(guān)概述 17
1.1.1 汽車銷售的概念 17
1.1.2 汽車銷售的流程 17
1.1.3 汽車銷售的步驟 19
1.1.4 行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位 19
1.2 行業(yè)政策環(huán)境分析 21
1.2.1 汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策動(dòng)向 21
1.2.2 汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃解讀 23
1.3 行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 24
1.3.1 國際宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 24
（1）國際宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀 24
（2）國際宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè) 26
1.3.2 中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 26
（1）宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)反映良好發(fā)展環(huán)境 26
（2）工業(yè)企業(yè)利潤增長(zhǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好 28
（3）企業(yè)景氣指數(shù)趨好預(yù)示發(fā)展前景 29
（4）居民收入增加帶動(dòng)汽車消費(fèi)市場(chǎng) 30
1.3.3 產(chǎn)業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 31
1.4 行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析 33
1.4.1 城鎮(zhèn)化進(jìn)程發(fā)展加快 33
1.4.2 居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí) 34
1.4.3 “綠色出行”生活方式 34
1.4.4 城市交通容量發(fā)展分析 34
1.4.5 汽車消費(fèi)與社會(huì)協(xié)調(diào)分析 35
1.5 市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境分析 36
1.5.1 汽車銷售市場(chǎng)影響因素分析 36
1.5.2 中國汽車市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析 36
1.5.3 汽車銷售行業(yè)集中度分析 38
1.5.4 汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 41
1.5.5 中國國產(chǎn)汽車市場(chǎng)均價(jià)分析 42
第2章 國外汽車銷售行業(yè)運(yùn)行及營銷模式分析 44
2.1 國際汽車市場(chǎng)銷售情況分析 44
2.2 國外汽車銷售市場(chǎng)分析 45
2.2.1 北美汽車銷售市場(chǎng)分析 45
（1）美國 45
（2）加拿大 46
（3）墨西哥 46
2.2.2 歐洲汽車銷售市場(chǎng)分析 47
（1）德國 47
（2）法國 48
（3）英國 49
（4）俄羅斯 50
（5）意大利 51
2.2.3 亞洲汽車銷售市場(chǎng)分析 52
（1）日本 52
（2）韓國 52
（3）印度 53
2.2.4 其他地區(qū)汽車銷售市場(chǎng)分析 54
（1）巴西 54
（2）阿根廷 55
（3）南非 56
（4）澳大利亞 57
2.3 國外汽車市場(chǎng)營銷策略分析 58
2.3.1 國外汽車企業(yè)在華營銷現(xiàn)狀分析 58
2.3.2 國際汽車市場(chǎng)主要營銷模式分析 58
2.3.3 國際汽車銷售體系的特點(diǎn)分析 59
2.3.4 國外主要國家汽車營銷模式分析 60
（1）歐洲汽車市場(chǎng)營銷模式分析 60
（2）美國汽車市場(chǎng)營銷模式分析 63
（3）日本汽車市場(chǎng)營銷模式分析 64
（4）英國汽車市場(chǎng)營銷模式 66
2.3.5 國外汽車營銷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 67
2.4 國外汽車4S店?duì)I銷模式分析 68
2.4.1 美國汽車4S店?duì)I銷模式 68
2.4.2 日本汽車4S店?duì)I銷模式 69
2.4.3 德國汽車4S店?duì)I銷模式 69
第3章 國際汽車銷售在華競(jìng)爭(zhēng)及銷售模式分析 71
3.1 國際汽車銷售企業(yè)在華競(jìng)爭(zhēng)分析 71
3.1.1 國際主要汽車企業(yè)汽車銷售分析 71
（1）雷諾-日產(chǎn) 71
1）企業(yè)發(fā)展情況 71
2）汽車銷售情況 71
3）在華銷售布局 72
4）在華最新動(dòng)態(tài) 72
（2）美國通用汽車公司 73
1）企業(yè)發(fā)展情況 73
2）汽車銷售情況 73
3）在華銷售布局 73
4）在華最新動(dòng)態(tài) 74
（3）德國大眾汽車集團(tuán) 74
1）企業(yè)發(fā)展情況 74
2）汽車銷售情況 74
3）在華投資布局 75
4）在華最新動(dòng)態(tài) 76
（4）日本豐田汽車公司 76
1）企業(yè)發(fā)展情況 76
2）汽車銷售情況 77
3）在華銷售布局 77
4）在華最新動(dòng)態(tài) 77
（5）日本本田汽車公司 78
1）企業(yè)發(fā)展情況 78
2）汽車銷售情況 78
3）在華銷售布局 78
4）在華最新動(dòng)態(tài) 79
（6）標(biāo)致雪鐵龍 79
1）企業(yè)發(fā)展情況 80
2）汽車銷售情況 80
3）在華銷售布局 80
4）在華最新動(dòng)態(tài) 80
（7）現(xiàn)代起亞汽車公司 81
1）企業(yè)發(fā)展情況 81
2）汽車銷售情況 81
3）在華銷售布局 81
4）在華最新動(dòng)態(tài) 82
（8）菲亞特-克萊斯勒汽車公司 82
1）企業(yè)發(fā)展情況 82
2）汽車銷售情況 82
3）在華銷售布局 83
4）在華最新動(dòng)態(tài) 83
（9）伏爾加公司 83
1）企業(yè)發(fā)展情況 83
2）汽車銷售情況 83
3）在華銷售布局 84
4）在華最新動(dòng)態(tài) 84
（10）豪車制造商銷量情況 84
1）勞斯萊斯 84
2）賓利 85
3）梅賽德斯?6?1奔馳 85
4）奧迪 85
5）沃爾沃 86
6）捷豹路虎 86
7）寶馬 87
8）法拉利 87
3.1.2 國際汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 87
3.2 汽車銷售企業(yè)銷售模式案例分析 88
3.2.1 豐田混合銷售模式分析 88
3.2.2 通用全新經(jīng)營模式分析 89
第4章 中國汽車銷售市場(chǎng)運(yùn)行及營銷策略分析 90
4.1 中國汽車銷售市場(chǎng)分析 90
4.1.1 市場(chǎng)規(guī)模分析 90
4.1.2 行業(yè)市場(chǎng)分析 93
（1）乘用車銷售市場(chǎng)分析 93
（2）商用車銷售市場(chǎng)分析 94
4.1.3 汽車保有量及增長(zhǎng)情況 96
4.1.4 汽車市場(chǎng)上牌數(shù)量分析 98
4.2 中國汽車市場(chǎng)營銷策略分析 98
4.2.1 汽車營銷市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 98
4.2.2 汽車營銷體系發(fā)展歷程分析 100
4.2.3 汽車市場(chǎng)主要營銷模式分析 102
4.2.4 汽車市場(chǎng)分銷渠道模式分析 103
4.2.5 汽車產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略分析 106
（1）時(shí)尚營銷策略分析 106
（2）文化營銷策略分析 106
（3）展會(huì)營銷策略分析 107
（4）體育營銷策略分析 107
（5）網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 107
（6）事件營銷策略分析 108
（7）概念營銷策略分析 108
（8）體驗(yàn)營銷策略分析 109
4.2.6 國內(nèi)汽車企業(yè)經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)分析 109
4.3 中國汽車4S店?duì)I銷策略分析 110
4.3.1 中國汽車4S店?duì)I銷發(fā)展概況 110
（1）汽車4S店概念簡(jiǎn)要分析 110
（2）汽車4S店的發(fā)展現(xiàn)狀分析 111
（3）汽車4S店的區(qū)域分布情況 111
（4）汽車4S店的售后服務(wù)現(xiàn)狀 112
（5）汽車4S店的經(jīng)營模式發(fā)展 113
4.3.2 汽車4S店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 114
（1）與二手車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析 114
（2）與汽車大賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析 115
（3）汽車4S店間的競(jìng)爭(zhēng)分析 115
4.3.3 汽車4S店的SWOT分析 116
（1）汽車4S店的優(yōu)勢(shì)分析 116
（2）汽車4S店的劣勢(shì)分析 117
（3）汽車4S店的機(jī)會(huì)分析 118
（4）汽車4S店的威脅分析 119
4.3.4 汽車4S店?duì)I銷模式的機(jī)制創(chuàng)新 119
4.4 國內(nèi)汽車市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析 120
4.4.1 汽車網(wǎng)絡(luò)廣告 120
（1）網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模（汽車企業(yè)） 121
（2）網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況（經(jīng)銷商） 121
（3）媒體廣告投放情況 122
（4）網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)汽車網(wǎng)民的影響分析 122
（5）經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)廣告投放趨勢(shì)分析 123
4.4.2 汽車網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析 124
4.4.3 汽車網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析 125
（1）汽車網(wǎng)民消費(fèi)不同階段及媒體影響 125
（2）汽車網(wǎng)民對(duì)不同網(wǎng)絡(luò)媒體的看法 126
（3）網(wǎng)民購車時(shí)主動(dòng)獲取信息的網(wǎng)絡(luò)渠道 126
（4）汽車網(wǎng)民關(guān)注信息特點(diǎn)及信賴渠道 127
4.4.4 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略案例分析 128
（1）奧迪上市的營銷策略 128
（2）奇瑞汽車的網(wǎng)絡(luò)營銷 129
（3）奔馳Smart的營銷策略 129
4.5 中國汽車營銷模式發(fā)展趨勢(shì)分析 130
4.5.1 汽車市場(chǎng)營銷模式的影響因素 130
4.5.2 國內(nèi)外汽車營銷模式分析 131
4.5.3 國內(nèi)汽車營銷模式發(fā)展對(duì)策分析 132
4.5.4 汽車市場(chǎng)營銷渠道發(fā)展趨勢(shì)分析 133
4.5.5 汽車市場(chǎng)營銷模式未來趨勢(shì)分析 134
第5章 中國汽車銷售細(xì)分市場(chǎng)及銷售策略分析 136
5.1 乘用汽車銷售細(xì)分市場(chǎng)分析 136
5.1.1 轎車銷售市場(chǎng)分析 136
（1）轎車銷售規(guī)模分析 136
（2）轎車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 137
5.1.2 MPV銷售市場(chǎng)分析 137
（1）MPV銷售規(guī)模分析 137
（2）MPV市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 139
5.1.3 SUV銷售市場(chǎng)分析 139
（1）SUV銷售規(guī)模分析 139
（2）SUV市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 141
5.1.4 交叉型乘用車銷售市場(chǎng)分析 142
（1）交叉型乘用車產(chǎn)銷規(guī)模分析 142
（2）交叉型乘用車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 142
5.2 商用汽車銷售細(xì)分市場(chǎng)分析 143
5.2.1 大客銷售市場(chǎng)分析 143
（1）大客銷售規(guī)模分析 143
（2）大客市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 144
5.2.2 中客銷售市場(chǎng)分析 144
（1）中客銷售規(guī)模分析 144
（2）中客市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 145
5.2.3 輕客銷售市場(chǎng)分析 145
（1）輕客銷售規(guī)模分析 145
（2）輕客市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 146
5.2.4 重卡銷售市場(chǎng)分析 146
（1）重卡銷售規(guī)模分析 146
（2）重卡市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 147
5.2.5 中卡銷售市場(chǎng)分析 149
（1）中卡銷售規(guī)模分析 149
（2）中卡市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 150
5.2.6 輕卡銷售市場(chǎng)分析 151
（1）輕卡銷售規(guī)模分析 151
（2）輕卡市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 152
5.2.7 微卡銷售市場(chǎng)分析 153
（1）微卡銷售規(guī)模分析 153
（2）微卡市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 154
5.3 新能源汽車銷售市場(chǎng)分析 156
5.3.1 新能源汽車行業(yè)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析 156
5.3.2 新能源汽車市場(chǎng)應(yīng)用情況分析 157
5.3.3 新能源汽車示范運(yùn)營效果分析 158
5.3.4 國外新能源汽車銷售市場(chǎng)分析 160
（1）國外新能源汽車市場(chǎng)規(guī)模 160
（2）國外新能源汽車推廣分析 161
5.3.5 中國新能源汽車產(chǎn)銷情況分析 162
5.3.6 中國新能源客車銷售市場(chǎng)分析 163
（1）新能源客車銷售情況分析 163
（2）新能源客車銷售區(qū)域分析 164
（3）新能源客車銷售車型分析 165
（4）新能源客車市場(chǎng)瓶頸分析 165
（5）新能源客車各地發(fā)展規(guī)劃 166
（6）新能源公交車擁有情況分析 168
5.3.7 新能源汽車銷售市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 168
5.4 中國二手車銷售市場(chǎng)分析 169
5.4.1 二手汽車銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 169
5.4.2 全國新舊車交易量對(duì)比分析 171
5.4.3 二手汽車銷售區(qū)域市場(chǎng)分析 171
5.4.4 二手車交易市場(chǎng)價(jià)格變化分析 172
5.4.5 二手車市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查分析 173
5.4.6 二手汽車銷售市場(chǎng)趨勢(shì)分析 174
5.5 中國汽車細(xì)分市場(chǎng)營銷策略分析 175
5.5.1 轎車市場(chǎng)營銷策略分析 175
（1）轎車市場(chǎng)營銷模式分析 175
（2）轎車市場(chǎng)營銷策略分析 175
5.5.2 客車市場(chǎng)營銷策略分析 176
（1）客車產(chǎn)品策略分析 176
（2）客車營銷渠道分析 178
（3）客車價(jià)格策略分析 179
（4）客車促銷策略分析 180
5.5.3 國內(nèi)客車企業(yè)營銷策略分析 181
（1）宇通客車營銷策略分析 181
（2）黃?？蛙嚑I銷策略分析 182
（3）申龍客車營銷策略分析 182
5.5.4 二手車市場(chǎng)營銷策略分析 183
（1）整車置換業(yè)務(wù)策略分析 183
（2）汽車金融業(yè)務(wù)策略分析 184
（3）售后服務(wù)業(yè)務(wù)策略分析 185
第6章 中國汽車銷售重點(diǎn)區(qū)域及營銷策略分析 186
6.1 汽車銷售市場(chǎng)區(qū)域分布特征 186
6.2 重點(diǎn)城市汽車銷售市場(chǎng)分析 186
6.2.1 北京 186
（1）汽車相關(guān)政策分析 186
（2）汽車市場(chǎng)規(guī)模分析 187
（3）二手汽車市場(chǎng)發(fā)展分析 188
（4）汽車銷售市場(chǎng)前景分析 188
6.2.2 上海 189
（1）汽車相關(guān)政策分析 189
（2）汽車市場(chǎng)規(guī)模分析 189
（3）二手汽車市場(chǎng)發(fā)展分析 191
（4）汽車銷售市場(chǎng)前景分析 192
6.2.3 廣州 192
（1）汽車相關(guān)政策分析 192
（2）汽車市場(chǎng)規(guī)模分析 193
（3）二手汽車市場(chǎng)發(fā)展分析 194
（4）汽車銷售市場(chǎng)前景分析 194
6.2.4 深圳 195
（1）汽車相關(guān)政策分析 195
（2）汽車市場(chǎng)規(guī)模分析 195
（3）二手汽車市場(chǎng)發(fā)展分析 195
（4）汽車銷售市場(chǎng)前景分析 196
6.3 其他城市汽車銷售市場(chǎng)分析 196
6.3.1 天津汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展分析 196
6.3.2 重慶汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展分析 197
6.3.3 杭州汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展分析 197
6.3.4 南京汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展分析 198
6.3.5 武漢汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展分析 199
6.3.6 成都汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展分析 199
6.3.7 廈門汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展分析 200
6.3.8 長(zhǎng)沙汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展分析 201
6.4 中國豪車市場(chǎng)營銷模式分析 201
6.4.1 中國豪車市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 201
6.4.2 中國豪車市場(chǎng)特點(diǎn)分析 202
6.4.3 中國豪車市場(chǎng)銷售案例分析 204
（1）寶馬營銷策略分析 204
（2）奧迪營銷策略分析 206
6.4.4 中國豪車銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 209
6.5 中國汽車農(nóng)村市場(chǎng)營銷策略分析 209
6.5.1 農(nóng)村汽車市場(chǎng)分析 209
6.5.2 農(nóng)村汽車銷售特點(diǎn)分析 211
6.5.3 農(nóng)村汽車銷售新模式分析 212
第7章 中國汽車銷售主要企業(yè)經(jīng)營及策略分析 214
7.1 中國汽車銷售行業(yè)主要企業(yè)經(jīng)營情況分析 214
7.1.1 聯(lián)拓集團(tuán)有限公司經(jīng)營分析 214
（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析 214
（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析 214
（3）企業(yè)品牌專營店 214
（4）企業(yè)品牌車型分析 215
（5）企業(yè)利潤分析 215
（6）資產(chǎn)負(fù)債分析 215
（7）現(xiàn)金流量分析 216
（8）主要指標(biāo)分析 216
（9）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢(shì)分析 217
（10）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向分析 217
7.1.2 中國正通汽車服務(wù)控股有限公司經(jīng)營分析 218
（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析 218
（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析 218
（3）企業(yè)品牌車型分析 218
（4）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 219
（5）企業(yè)盈利能力分析 219
（6）企業(yè)運(yùn)營能力分析 220
（7）企業(yè)償債能力分析 220
（8）企業(yè)發(fā)展能力分析 221
（9）企業(yè)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)分布 221
（10）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢(shì)分析 221
7.1.3 浙江物產(chǎn)元通機(jī)電（集團(tuán)）有限公司經(jīng)營分析 222
（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析 222
（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析 222
（3）企業(yè)品牌專營店 222
（4）企業(yè)品牌車型分析 223
（5）企業(yè)經(jīng)營情況分析 224
（6）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢(shì)分析 224
7.1.4 蕪湖亞夏汽車股份有限公司經(jīng)營分析 225
（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析 225
（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析 226
（3）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析 227
（4）企業(yè)管理模式分析 227
（5）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 229
（6）企業(yè)盈利能力分析 231
（7）企業(yè)運(yùn)營能力分析 231
（8）企業(yè)償債能力分析 232
（9）企業(yè)發(fā)展能力分析 232
（10）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢(shì)分析 233
（11）企業(yè)投資兼并與重組分析 233
7.1.5 利豐汽車集團(tuán)有限公司經(jīng)營分析 234
（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析 234
（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析 235
（3）企業(yè)品牌專營店 235
（4）企業(yè)品牌車型分析 235
（5）企業(yè)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)分布 236
（6）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢(shì)分析 236
（7）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向分析 237
7.2 中國汽車銷售企業(yè)經(jīng)營模式案例分析 297
7.2.1 龐大汽貿(mào)經(jīng)營模式分析 297
7.2.2 金華新能源汽車銷售模式分析 303
7.3 中國汽車銷售企業(yè)4S店經(jīng)營策略分析 304
7.3.1 汽車4S店（中國）營銷模式分析 304
（1）品牌專賣店模式 304
（2）汽車交易市場(chǎng)模式 304
（3）汽車工業(yè)園區(qū)模式 305
（4）汽車連鎖銷售模式 306
（5）電子商務(wù)模式 306
7.3.2 主要汽車4S店經(jīng)營策略分析 307
（1）北京現(xiàn)代4S店經(jīng)營策略 307
（2）東風(fēng)日產(chǎn)4S店經(jīng)營策略 307
（3）廣州本田4S店經(jīng)營策略 308
第8章 中國汽車銷售行業(yè)并購與轉(zhuǎn)型分析 309
8.1 中國汽車銷售投資兼并與重組分析 309
8.1.1 汽車銷售行業(yè)投資兼并與重組概況 309
8.1.2 汽車銷售行業(yè)投資兼并與重組動(dòng)向 309
8.1.3 汽車銷售企業(yè)并購重點(diǎn)案例分析 310
（1）戴姆勒-奔馳和克萊斯勒并購案分析 310
（2）龐大汽車集團(tuán)并購薩博汽車案例分析 314
8.2 美國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)化發(fā)展分析 315
8.2.1 美國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)化發(fā)展史 315
8.2.2 美國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)化后銷售結(jié)構(gòu)分析 316
8.2.3 美國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)化轉(zhuǎn)換策略分析 317
8.2.4 美國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)化對(duì)中國企業(yè)的啟示 318
8.2.5 國家汽車公司（Auto Nation）轉(zhuǎn)型案例分析 320
第9章 汽車銷售行業(yè)金融及保險(xiǎn)市場(chǎng)分析 322
9.1 中國汽車消費(fèi)金融市場(chǎng)發(fā)展分析 322
9.1.1 汽車消費(fèi)金融市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 322
9.1.2 汽車消費(fèi)金融市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn) 324
9.1.3 汽車消費(fèi)金融公司發(fā)展分析 325
9.1.4 汽車消費(fèi)金融盈利模式分析 325
9.1.5 汽車金融業(yè)發(fā)展的制約因素 327
9.1.6 汽車消費(fèi)金融市場(chǎng)發(fā)展對(duì)策 328
9.1.7 汽車消費(fèi)金融市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 330
9.2 中國汽車消費(fèi)信貸市場(chǎng)發(fā)展分析 331
9.2.1 汽車消費(fèi)信貸市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀綜述 331
9.2.2 汽車消費(fèi)信貸市場(chǎng)政策發(fā)展分析 332
9.2.3 汽車消費(fèi)信貸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 333
9.2.4 汽車消費(fèi)信貸市場(chǎng)存在問題分析 334
9.2.5 國外汽車消費(fèi)信貸服務(wù)借鑒分析 335
9.2.6 汽車消費(fèi)貸款市場(chǎng)主要風(fēng)險(xiǎn)分析 337
9.2.7 汽車消費(fèi)信貸市場(chǎng)發(fā)展建議分析 339
9.2.8 汽車消費(fèi)信貸市場(chǎng)發(fā)展前景及趨勢(shì) 341
9.3 中國汽車消費(fèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析 342
9.3.1 中國汽車保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展概況 342
9.3.2 中國汽車保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模分析 343
9.3.3 汽車保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 345
（1）汽車保險(xiǎn)市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)概況 345
（2）汽車保險(xiǎn)行業(yè)集中度分析 346
（3）汽車保險(xiǎn)潛在進(jìn)入者威脅 347
9.3.4 汽車保險(xiǎn)行業(yè)營銷模式分析 347
（1）汽車保險(xiǎn)營銷模式結(jié)構(gòu)分析 347
（2）汽車保險(xiǎn)直接營銷模式分析 348
（3）汽車保險(xiǎn)間接營銷模式分析 348
9.3.5 汽車保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 349
（1）行業(yè)監(jiān)管環(huán)境變化趨勢(shì)分析 349
（2）營銷渠道模式發(fā)展趨勢(shì)分析 349
（3）車險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)分析 350
（4）企業(yè)經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變趨勢(shì)分析 350
第10章 中國汽車銷售進(jìn)出口及國際發(fā)展戰(zhàn)略分析 351
10.1 中國汽車進(jìn)出口市場(chǎng)分析 351
10.1.1 中國汽車進(jìn)出口市場(chǎng)綜述 351
10.1.2 中國汽車出口市場(chǎng)分析 351
（1）中國出口汽車市場(chǎng)分析 351
（2）出口汽車分車型市場(chǎng)分析 352
1）轎車出口市場(chǎng)情況分析 352
2）大中客車出口市場(chǎng)情況 353
3）輕客出口市場(chǎng)情況分析 353
4）重卡出口市場(chǎng)情況分析 354
5）輕卡出口市場(chǎng)情況分析 354
6）載貨車出口市場(chǎng)情況分析 354
10.1.3 中國汽車進(jìn)口市場(chǎng)分析 355
（1）中國進(jìn)口汽車市場(chǎng)分析 355
（2）進(jìn)口汽車分車型市場(chǎng)分析 356
1）轎車進(jìn)口市場(chǎng)情況分析 356
2）客車進(jìn)口市場(chǎng)情況 356
3）重卡進(jìn)口市場(chǎng)情況分析 356
4）輕卡進(jìn)口市場(chǎng)情況分析 357
5）越野車進(jìn)口市場(chǎng)情況分析 357
10.2 中國汽車企業(yè)走出去戰(zhàn)略分析 357
10.2.1 中國汽車企業(yè)走出去現(xiàn)狀分析 357
10.2.2 中國汽車企業(yè)走出去風(fēng)險(xiǎn)分析 358
10.2.3 中國汽車企業(yè)走出去策略分析 360
10.2.4 中國汽車企業(yè)走出去案例分析 361
第11章 中國汽車銷售行業(yè)投資機(jī)會(huì)及策略分析 365
11.1 中國汽車銷售行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 365
11.1.1 汽車銷售行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)分析 365
11.1.2 汽車銷售行業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析 365
11.1.3 汽車銷售行業(yè)供求風(fēng)險(xiǎn)分析 365
11.1.4 汽車銷售行業(yè)區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)分析 366
11.1.5 汽車銷售行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析 366
11.2 中國汽車銷售行業(yè)投資策略分析 367
11.2.1 汽車銷售行業(yè)進(jìn)入壁壘分析 367
11.2.2 汽車銷售行業(yè)盈利模式分析 368
11.2.3 汽車銷售行業(yè)盈利因素分析 370
11.2.4 中國汽車銷售行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析 371
11.2.5 中國汽車銷售最新投資動(dòng)向分析 372
11.3 中國汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展前景分析 372
11.3.1 中國汽車銷售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 372
11.3.2 中國汽車消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展前景分析 373
11.3.3 中國汽車銷售市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)分析 373
11.3.4 中國汽車銷售行業(yè)發(fā)展建議分析 374
11.3.5 中國汽車進(jìn)出口發(fā)展前景及建議 375
（1）汽車銷售行業(yè)出口前景及建議 375
（2）汽車銷售行業(yè)進(jìn)口前景及建議 376
圖表目錄
圖表1 汽車銷售流程圖 17
圖表2 汽車銷售流程各環(huán)節(jié)簡(jiǎn)要解析 17
圖表3 汽車銷售的主要步驟 19
圖表4 2013-2016年12月中國汽車行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值與國民經(jīng)濟(jì)收入走勢(shì)圖（單位 億元，%） 20
圖表5 中國新能源汽車發(fā)展的主要政策匯總 21
圖表6 部分地方政府新能源汽車補(bǔ)貼政策 22
圖表7 《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》解讀 23
圖表8 《關(guān)于促進(jìn)汽車流通業(yè)“十三五”發(fā)展的指導(dǎo)意見》解讀 23
圖表9 《電動(dòng)汽車“十三五”科技發(fā)展規(guī)劃》解讀 24
圖表10 2016年發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)情況（單位 %） 25
圖表11 2016年主要新興經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)情況（單位 %） 25
圖表12 2016年世界銀行和IMF對(duì)于世界主要經(jīng)濟(jì)體的預(yù)測(cè)（單位 %） 26
圖表13 2013-2016年12月中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長(zhǎng)速度（單位 億元，%） 27
圖表14 2016年中國經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)（單位 %） 28
圖表15 2013-2016年12月各月累計(jì)每百元主營業(yè)務(wù)收入中的成本與利潤率（單位 元，%） 28
圖表16 2013-2016年12月企業(yè)景氣指數(shù)與企業(yè)家信息指數(shù) 29
圖表17 2013-2016年12月分行業(yè)企業(yè)景氣指數(shù) 30
圖表18 2013-2016年12月我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及其變化趨勢(shì)（單位 元，%） 30
圖表19 2013-2016年12月我國農(nóng)村居民人均純收入及其變化趨勢(shì)（單位 元，%） 31
圖表20 2013-2016年12月我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入與城鎮(zhèn)化率趨勢(shì)圖（單位 元，%） 33
圖表21 2011年以來民用汽車保有量與公路里程增速對(duì)比（單位 %） 35
圖表22 中國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)店面及銷售額占比（單位 %） 39
圖表23 中國前10大經(jīng)銷商集團(tuán)市場(chǎng)份額（單位 %） 39
圖表24 中國各大汽車經(jīng)銷商集團(tuán)經(jīng)營的品牌及區(qū)域區(qū)別 41
圖表25 2013-2016年12月中國乘用車價(jià)格指數(shù)（CAPI）走勢(shì)（單位 %） 42
圖表26 2016年12月國內(nèi)廠商乘用車價(jià)格指數(shù)（CAPI）走勢(shì)（單位 %） 43
圖表27 2016年全球主要國家汽車銷量統(tǒng)計(jì)情況（單位 萬輛） 44
圖表28 2013-2016年12月美國輕型汽車月度銷量（單位 輛） 45
圖表29 美國汽車經(jīng)銷商數(shù)量變化（分銷量結(jié)構(gòu)）（單位 家，萬輛） 46
圖表30 2013-2016年12月德國汽車新注冊(cè)量（單位 輛） 48
圖表31 2013-2016年12月法國汽車新注冊(cè)量（單位 輛） 48
圖表32 2013-2016年12月英國汽車新注冊(cè)量（單位 輛） 49
圖表33 2013-2016年12月意大利汽車新注冊(cè)量（單位 輛） 51
圖表34 2013-2016年12月日本月度汽車銷量（單位 輛） 52
圖表35 2013-2016年12月韓國月度汽車銷量（單位 輛） 53
圖表36 2013-2016年12月印度月度汽車銷量（單位 輛） 54
圖表37 2013-2016年12月巴西月度汽車注冊(cè)量（單位 輛） 55
圖表38 2013-2016年12月阿根廷月度汽車銷量（單位 輛） 56
圖表39 2013-2016年12月南非月度汽車銷量（單位 輛） 56
圖表40 2013-2016年12月澳大利亞汽車銷售月度對(duì)比圖（單位 輛） 57
圖表41 跨國汽車公司在華建立銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)策略簡(jiǎn)析 58
圖表42 國際汽車市場(chǎng)主要營銷模式分析 59
圖表43 國際汽車銷售體系的特點(diǎn)分析 59
圖表44 歐洲汽車銷售及售后服務(wù)行業(yè)運(yùn)作模式分析 61
圖表45 美國汽車銷售及售后服務(wù)行業(yè)運(yùn)作模式分析 63
圖表46 美國汽車市場(chǎng)三大營銷模式 64
圖表47 日本汽車銷售及售后服務(wù)行業(yè)運(yùn)作模式分析 65
圖表48 國外汽車營銷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 67
圖表49 美國特許經(jīng)銷商銷售收入結(jié)構(gòu)圖（單位 %） 69
圖表50 德國大眾汽車集團(tuán)在華投資布局簡(jiǎn)介（一） 75
圖表51 德國大眾汽車集團(tuán)在華投資布局簡(jiǎn)介（二） 75
圖表52 Honda在華公司分布圖 79
圖表53 2013-2016年12月全國汽車月度銷售規(guī)模及同比變化（單位 萬輛，%） 90
圖表54 2013-2016年12月全國經(jīng)銷商數(shù)量及增速（單位 家，%） 91
圖表55 2016年國內(nèi)排名前20汽車經(jīng)銷商主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（單位 億元，輛） 92
圖表56 2013-2016年12月中國乘用車市場(chǎng)銷量變化情況（單位 萬輛） 93
圖表57 乘用車市場(chǎng)分階段發(fā)展規(guī)律 94
圖表58 2013-2016年12月中國商用車市場(chǎng)銷量變化情況（單位 萬輛） 95
圖表59 2016年1-12月國內(nèi)商用車（客車部分）生產(chǎn)企業(yè)銷量排行Top10（單位 萬輛，%） 95
圖表60 2013-2016年12月中國汽車保有量變化（單位 萬輛） 96
圖表61 2013-2016年12月中國民用汽車擁有量增長(zhǎng)趨勢(shì)圖（單位 萬輛，%） 97
圖表62 2016年1-12月分省市汽車注冊(cè)量增速（單位 %） 98
圖表63 中國汽車營銷渠道體系發(fā)展歷程分析 101
圖表64 中國汽車營銷市場(chǎng)體系主要表現(xiàn)形式 102
圖表65 中國汽車分析渠道之品牌專營渠道分析 103
圖表66 中國汽車分析渠道之集約式汽車交易市場(chǎng)渠道分析 104
圖表67 中國汽車分析渠道之汽車工業(yè)園區(qū)渠道分析 104
圖表68 中國汽車分析渠道之汽車連鎖渠道分析 104
圖表69 國內(nèi)主要汽車企業(yè)經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò)分布 109
圖表70 汽車4S店概念簡(jiǎn)要解析 110
圖表71 2007年以來國內(nèi)主要汽車經(jīng)銷集團(tuán)4S店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)（單位 家） 111
圖表72 中國汽車4S店主要分布情況 111
圖表73 中國汽車4S店各省市主要分布及單店銷售情況（輛/個(gè)，個(gè)） 112
圖表74 汽車銷售商利潤構(gòu)成圖（單位 %） 113
圖表75 汽車4S店與二手車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 114
圖表76 汽車4S店之間的競(jìng)爭(zhēng)狀況 115
圖表77 中國汽車4S店銷售市場(chǎng)SWOT戰(zhàn)略模型分析 116
圖表78 2013-2016年12月中國汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模（單位 億元，%） 120
圖表79 2016年12月汽車品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模（單位 萬元） 121
圖表80 汽車廠商與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)廣告投放占比（單位 %） 122
圖表81 2016年12月汽車行業(yè)廣告投放媒體類別排行（單位 萬元） 122
圖表82 不同網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)汽車網(wǎng)民的影響 123
圖表83 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)廣告投放發(fā)展趨勢(shì) 123
圖表84 汽車網(wǎng)絡(luò)營銷主要形式及特點(diǎn) 125
圖表85 汽車網(wǎng)民消費(fèi)汽車不同階段及媒體影響 125
圖表86 中國汽車網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的看法 126
圖表87 汽車網(wǎng)民購車時(shí)主動(dòng)獲取信息的網(wǎng)絡(luò)媒體渠道（單位 %） 127
圖表88 汽車網(wǎng)民購車時(shí)影響的主要因素（單位 %） 127
圖表89 汽車網(wǎng)民購車時(shí)信賴的信息渠道（單位 %） 128
圖表90 奧迪上市的營銷策略 129
圖表91 奔馳Smart的兩次秒殺活動(dòng) 130
圖表92 汽車市場(chǎng)營銷模式的影響因素 130
圖表93 汽車市場(chǎng)營銷渠道發(fā)展趨勢(shì) 133
圖表94 汽車市場(chǎng)營銷模式發(fā)展趨勢(shì) 134
圖表95 2013-2016年12月國內(nèi)轎車月度銷量變化（單位 萬輛,%） 136
圖表96 2016年1-12月國內(nèi)基本型乘用車（轎車）品牌銷量排行Top10（單位 萬輛，%） 136
圖表97 2016年國內(nèi)MPV月度銷量變化（單位 萬輛,%） 138
圖表98 2016年1-12月國內(nèi)多功能乘用車（MPV）品牌銷量排行Top10（單位 萬輛，%） 138
圖表99 2013-2016年12月中國SUV月度銷量及增速（單位 輛，%） 140
圖表100 2016年1-12月國內(nèi)運(yùn)動(dòng)型多用途乘用車（SUV）品牌銷量排行Top10（單位 萬輛，%） 140
圖表101 2013-2016年12月交叉型乘用車月度銷量及同比增長(zhǎng)（單位 萬輛） 142
圖表102 2013-2016年12月大客銷量及同比增長(zhǎng)（單位 萬輛，%） 143
圖表103 2013-2016年12月中客銷量及同比增長(zhǎng)（單位 萬輛，%） 144
圖表104 2013-2016年12月輕客銷量及同比增長(zhǎng)（單位 萬輛，%） 145
圖表105 2013-2016年12月中國重卡銷量及增速（單位 萬輛，%） 147
圖表106 2016年1-12月中國重卡企業(yè)銷量TOP10（單位 輛，%） 147
圖表107 2013-2016年12月國內(nèi)固定資產(chǎn)及房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況（單位 %） 148
圖表108 2013-2016年12月中卡銷量及同比增長(zhǎng)（單位 萬輛，%） 149
圖表109 2016年1-12月中國中卡企業(yè)銷量TOP10（單位 輛，%） 149
圖表110 2013-2016年12月輕卡銷量及同比增長(zhǎng)（單位 萬輛，%） 151
圖表111 2016年1-12月中國輕卡企業(yè)銷量TOP10（單位 輛，%） 151
圖表112 2013-2016年12月微卡銷量及同比增長(zhǎng)（單位 輛，%） 153
圖表113 2016年1-12月中國微卡企業(yè)銷量TOP10（單位 輛，%） 154
圖表114 微卡市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì) 156
圖表115 中國新能源汽車在公交系統(tǒng)的應(yīng)用情況 158
圖表116 新能源汽車示范推廣城市 158
圖表117 重點(diǎn)城市新能源汽車補(bǔ)貼細(xì)則及推廣情況 159
圖表118 25個(gè)示范城市新能源客車推進(jìn)情況（單位 輛） 160
圖表119 2016-2022年世界主要汽車市場(chǎng)新能源車產(chǎn)銷規(guī)劃（單位 萬輛） 161
圖表120 2013-2016年12月中國1.6L及以下乘用車銷量變化情況（單位 輛） 162
專家提示：十三五規(guī)劃期間，產(chǎn)業(yè)政策對(duì)本行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有重新梳理，數(shù)據(jù)每個(gè)季度實(shí)時(shí)更新，關(guān)于報(bào)告的圖表部分，以當(dāng)時(shí)購買報(bào)告的最新數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，圖表的個(gè)數(shù)或多或少，屆時(shí)以實(shí)際提交報(bào)告為準(zhǔn)，感謝關(guān)注和支持！
