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工程機(jī)械轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)礦山機(jī)械應(yīng)如何迎接挑戰(zhàn)
發(fā)布者:luyigs03  發(fā)布時間:2015-04-09 16:42:56

工程機(jī)械自從2010年以來一直處在持續(xù)低迷中,很多制造商嘗試各種轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。這樣的改變對傳統(tǒng)礦山設(shè)備制造商來說是刺激,更是激勵和鞭策。工程機(jī)械與礦山機(jī)械具有相通性,而且大型工程機(jī)械制造商具有規(guī)模和資金等方面的優(yōu)勢,那么礦山機(jī)械制造商該如何應(yīng)對這市場產(chǎn)生的挑戰(zhàn)?

產(chǎn)品——長久以來,工程機(jī)械都在沿用“單品種,大批量”研發(fā)生產(chǎn)方式,而礦山機(jī)械則更多是根據(jù)客戶需求定制的小批量生產(chǎn)。當(dāng)然這是產(chǎn)品特性所決定,但的確在轉(zhuǎn)變和適應(yīng)方面給了礦山機(jī)械生產(chǎn)商更多的優(yōu)勢,畢竟培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗團(tuán)隊是個長期過程。

市場——工程機(jī)械制造商幾乎都是通過經(jīng)銷商銷售和服務(wù),而礦山破碎機(jī)械主要依靠企業(yè)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立和區(qū)域覆蓋能力,是依賴企業(yè)自己的銷售和服務(wù)人員,這也是一個長期投入與積累的過程。

客戶——工程機(jī)械產(chǎn)品客戶一般是一次采購,不同現(xiàn)場重復(fù)使用,采購所關(guān)心的主要是產(chǎn)品的通用性與價格。破碎設(shè)備的客戶每一次采購,一定是針對所需要加工的礦石特性最大程度發(fā)揮生產(chǎn)線性能的主機(jī)和輔機(jī)的組合。這樣的差異同樣需要長久的適應(yīng)過程。

對于工程機(jī)械巨頭的進(jìn)入,礦山機(jī)械制造商最有力的應(yīng)對措施就是始終如一發(fā)揮自身的專業(yè)化優(yōu)勢,滿足客戶的個性化需求。不過市場的魅力在于它強(qiáng)大的包容性,存在即合理,既然工程機(jī)械制造商加入進(jìn)來,就為它注入新鮮血液和活力,只要能憑借自身能力激活市場,就理應(yīng)得到鼓勵和引導(dǎo),讓整個礦山機(jī)械市場更健康穩(wěn)健發(fā)展。

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