河北孟村建筑扣件銷(xiāo)售秘訣
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hbkjli88 發(fā)布時(shí)間：2012-09-29 21:23:22
河北孟村建筑扣件銷(xiāo)售秘訣
河北孟村扣件|哪里腳手架扣件最便宜
建河北筑扣件扣件最便宜生產(chǎn)廠家在孟村扣件廠-十字扣件5元/套-孟村扣件在中秋節(jié)來(lái)臨之際祝廣大客戶(hù)-節(jié)日快樂(lè)。
兩個(gè)共同的工廠的銷(xiāo)售，基礎(chǔ)一樣，價(jià)格一樣，一個(gè)談成了，一個(gè)沒(méi)有談成。這是為什么？其實(shí)也沒(méi)有什么的想想也有意思。是這樣的，一個(gè)孟村扣件的銷(xiāo)售走到客戶(hù)的辦公室里，做完了自我介紹，就開(kāi)始滔滔不絕的說(shuō)自己的產(chǎn)品了，質(zhì)量多好，多么暢銷(xiāo)，如果客戶(hù)不買(mǎi)的話會(huì)是客戶(hù)的一個(gè)重大的損失。而客戶(hù)很生氣的打斷了他的介紹，說(shuō)：“時(shí)不好意思，您的孟村扣件不錯(cuò)，非常好，但是我們不需要。謝謝您的介紹，麻煩您到外面幫我把門(mén)關(guān)上?！边@樣的意思是大家全明白的。人家轟了，這外銷(xiāo)售沒(méi)有辦法了，說(shuō)了句抱歉，然后就灰溜溜的走了。而另外一個(gè)銷(xiāo)售則不同，挑了一個(gè)比較寬松的時(shí)間去的。等了一會(huì)，看到客戶(hù)真沒(méi)有什么事情了。這才敲門(mén)而入。簡(jiǎn)單說(shuō)了幾句，就三五句話吧，就開(kāi)始說(shuō)客戶(hù)的辦公室的擺設(shè)，而通過(guò)客戶(hù)辦公室里自己擺的一幅自己寫(xiě)的毛筆字兒，聊起了書(shū)法，結(jié)果一聊就是兩個(gè)小時(shí)，孟村扣件的銷(xiāo)售一看時(shí)間不早了，就決定告辭了，并約定了下次來(lái)的時(shí)間，并說(shuō)自己有那種寫(xiě)毛筆字的字帖，據(jù)說(shuō)是自己的爺爺留下的，可以拿過(guò)來(lái)共同來(lái)探討一下?？蛻?hù)非常的感興趣，并說(shuō)了，下次來(lái)，提前說(shuō)好了，由他作東，在一起吃飯。大家是明眼人，有了這樣的基礎(chǔ)，何愁孟村扣件的銷(xiāo)售不成功呢！
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這個(gè)其它的產(chǎn)品也不是什么別的，不是說(shuō)送孟村扣件的產(chǎn)品，再捎帶褲子、被子的。是與產(chǎn)品完全相關(guān)的產(chǎn)品的。這是一個(gè)客戶(hù)在訂購(gòu)了我們的產(chǎn)品之后，說(shuō)了要與孟村扣件相關(guān)的架子管，這個(gè)架子管是和扣件相匹配的。是一種相輔相成的意思。不過(guò)呢我們是不生產(chǎn)架子管的，孟村扣件的價(jià)格在我們的掌控之中，說(shuō)多少錢(qián)就是多少錢(qián)，而架子管卻要向其它的供應(yīng)商來(lái)了解，了解完了之后，把價(jià)格告訴我.親愛(ài)的客戶(hù)?？蛻?hù)是一個(gè)一個(gè)的介紹起來(lái)的。人介紹人的生意是好做的。和客戶(hù)說(shuō)了，運(yùn)輸是要費(fèi)用的，而建筑扣件工人也是要開(kāi)支的?？蛻?hù)明戲，說(shuō)了，加8的利潤(rùn)。這是明著加的。水過(guò)地皮濕。再說(shuō)了，做生意多少全是要賺的，不可以賠的。哪怕是平著，也是要平的，這是孟村扣件做生意的一個(gè)準(zhǔn)則。
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